未來(lái)化妝品行業(yè)的方向主流，享店E購(gòu)共享店鋪社群新零售
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
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這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
實(shí)際上,近幾年傳統(tǒng)商業(yè)加盟模式一直掙扎在這樣的態(tài)勢(shì)中:轉(zhuǎn)型才有活路,不轉(zhuǎn)型就是在等死。所以現(xiàn)在,各行各業(yè)的銷售市場(chǎng)上,很多品牌商改變了傳統(tǒng)的加盟模式,變聯(lián)營(yíng)合伙開店模式。 最典型的案例就是新零售界的傳奇——葉國(guó)富,從哎呀呀飾品品牌創(chuàng)新升級(jí),發(fā)展到名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合,其成功的核心金鑰就在于葉國(guó)富敢于創(chuàng)新升級(jí),摒棄了傳統(tǒng)的加盟方式,采用創(chuàng)新性的聯(lián)營(yíng)合作開店方式。 從2004年到2008年,哎呀呀憑借傳統(tǒng)加盟連鎖營(yíng)銷模式,成為具有一定知名度的品牌公司,形成了集時(shí)尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品,物流、營(yíng)銷、售后服務(wù)為一體的規(guī)模化連鎖產(chǎn)業(yè),在中國(guó)283個(gè)二、三線城市擁有近1000多家專賣店。 但自2011年后,已經(jīng)越來(lái)越少看到哎呀呀的店鋪了,到現(xiàn)在已經(jīng)完全看不到哎呀呀的店鋪。 取而代之的是,葉國(guó)富于2013年二次創(chuàng)業(yè),與日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也在日本聯(lián)合創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品,率先啟用聯(lián)營(yíng)模式營(yíng)銷。兩年不到的時(shí)間在全球開店1100家,營(yíng)收突破50億,2016年預(yù)計(jì)銷售100億。迄今為止,名創(chuàng)優(yōu)品在全球有 3400 家店,其中中國(guó)有 2200 多家,海外接近 1200 家,開業(yè)的國(guó)家和地區(qū)超過(guò) 79 個(gè)國(guó)家和地區(qū),是一個(gè)非常年輕化的跨國(guó)公司,被無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏列為"全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"。
葉國(guó)富用兩年的名創(chuàng)優(yōu)品打敗了自己親手打造經(jīng)營(yíng)了十幾年的哎呀呀品牌,他是如何做到這一步的?關(guān)鍵在于改變本質(zhì)的合作關(guān)系,從傳統(tǒng)的加盟到聯(lián)營(yíng)及合伙開店模式,只有與合作商建立命運(yùn)共同體,合作商的生死存亡與總部命運(yùn)息息相關(guān),品牌公司才能得到更多投資者的擁戴,才能政策落地,才能真正做大做強(qiáng)。 哎呀呀十幾年來(lái),采用的都是傳統(tǒng)加盟方式,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全由加盟商承擔(dān),擔(dān)心自己的加盟店鋪是否會(huì)淪為純粹的品牌方貨品銷售渠道,擔(dān)心是否會(huì)被品牌方施加過(guò)大的進(jìn)貨壓力,擔(dān)心由于自己運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足造成貨物大量積壓而損失慘重,并且公司對(duì)加盟商的支持僅限于開店的陳列、培訓(xùn)等方面,在開店后,完全由加盟商自己管理,因此風(fēng)險(xiǎn)很大,隨著市場(chǎng)的發(fā)展與完善慢慢被淘汰是必然的。 而名創(chuàng)優(yōu)品率先啟用聯(lián)營(yíng)模式,加盟商店鋪不再是品牌方的下游銷售渠道,而完全成為了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益捆綁的合作伙伴,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)。加盟商的貨品供應(yīng)不再采用從品牌方采購(gòu)、壓貨、銷售的傳統(tǒng)零售鏈條,免去了加盟商的貨款風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存壓力,完成銷售后再按照一定比例進(jìn)行分成。在整個(gè)合作過(guò)程中,店鋪所有權(quán)歸加盟商,運(yùn)營(yíng)權(quán)歸品牌方,雙方各施所長(zhǎng),通力合作。 這就是名創(chuàng)優(yōu)品的共享渠道概念,投資商只需出錢找店鋪,名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)、管理店鋪,所有權(quán)和使用權(quán)分離,雙方平等,發(fā)揮每個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)。品牌方與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn),達(dá)到共贏。
葉國(guó)富分享道,作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,一定要想辦法共享,共享是企業(yè)快速發(fā)展最佳的解決方案,不要從頭做起,一個(gè)一個(gè)店去找,那是最慢的模式。 想必很多人詫異,既然聯(lián)營(yíng)模式對(duì)于加盟商更有利,那為什么還要推出這一模式呢?其實(shí),與其說(shuō)是品牌方選擇這樣的模式,不如說(shuō)是市場(chǎng)促使更多大品牌走向聯(lián)營(yíng)之路。 與傳統(tǒng)加盟模式相比,聯(lián)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)更小,因?yàn)榧用四Ｊ降慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全由加盟商承擔(dān),而聯(lián)營(yíng)模式則是品牌方與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn),將加盟商與品牌方的利益捆綁在一起,給予加盟商更有利的零風(fēng)險(xiǎn)保障,最后達(dá)到共贏。 【聯(lián)營(yíng)優(yōu)勢(shì)】 品牌方提供店鋪貨品,貨品沒(méi)售出前歸總部所有。 品牌方會(huì)精選好賣暢銷產(chǎn)品進(jìn)行上貨,補(bǔ)貨更積極,售后更完善。 保證聯(lián)營(yíng)商零庫(kù)存、沒(méi)有貨品積壓及滯銷風(fēng)險(xiǎn)。 店鋪銷售業(yè)績(jī)直接跟總部結(jié)款掛鉤,品牌方利益與店鋪銷售額直接掛鉤。 品牌方承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,促使更多投資商優(yōu)先選擇,擴(kuò)張速度更快。
小資生活是美妝連鎖行業(yè)采用聯(lián)營(yíng)合作模式的品牌攜手享店E購(gòu)共享店鋪,致力于打造“美妝共享店鋪”,開啟美業(yè)“共享社群新零售”新店商時(shí)代。 小資生活品牌以美妝、護(hù)膚品類為核心產(chǎn)品,迎合中端消費(fèi)理念人群,過(guò)去我們講大而全,但是今天不同,我們認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)一定是小而美的精選時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)讓信息越來(lái)越透明,也讓時(shí)間非常寶貴,顧客不愿意花更多時(shí)間在購(gòu)物的環(huán)節(jié)上,那么在購(gòu)物這個(gè)層面,我們希望精準(zhǔn)打擊、一刀見血,讓消費(fèi)者需要什么東西就可以拿到什么東西。小資生活的每款產(chǎn)品都具有創(chuàng)新性,有效性,安全性,演示性可精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者需求,發(fā)展?jié)摿薮蟆?duì)于正處于焦慮、迷茫的普通打工者、想賺零花錢的大學(xué)生、想創(chuàng)業(yè)又無(wú)法快速找到入口的白領(lǐng)、有閑暇時(shí)間的寶媽、想改變家庭地位的家庭主婦、熱愛并看好美妝行業(yè)的人士、想增加一份收入的自由職業(yè)者, 享店E購(gòu)攜手小資生活為其打造共享美妝店鋪,打造一個(gè)零門檻、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)。
享店E購(gòu)共享店鋪平臺(tái),以線下體驗(yàn)連鎖店為載體,為進(jìn)店者提供美肌體驗(yàn),同時(shí)線上引導(dǎo)線下消費(fèi),實(shí)現(xiàn)先消費(fèi)、后分享,結(jié)合分銷獎(jiǎng)勵(lì)與提成補(bǔ)貼,實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)、零囤貨、優(yōu)質(zhì)成交的新模式。摒棄了傳統(tǒng)的加盟連鎖方式,采用創(chuàng)新性的聯(lián)營(yíng)方式,互惠互利,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一站式服務(wù),零風(fēng)險(xiǎn)加盟,滿足顧客“新動(dòng)線”。 |
(責(zé)任編輯：face100)
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