新零售|后疫情時代，加入享店E購新零售贏得先機

來源：互聯網作者：

　　化妝品行業這幾年有個概念特別火，那就是新零售。由于今年的生意不容樂觀，因此大家對于新零售更加關注。

可到底什么是新零售？跟化妝品行業又有什么關系？

社群營銷等于新零售嗎？

直播帶貨是新零售嗎？

微商城是新零售嗎？

數字化營銷軟件是新零售嗎？

化妝品新零售到底是什么？

追本溯源，要理解化妝品新零售，我們先來做個定位：

1、回歸商業本質，化妝品新零售模式是傳統經營模式的進化升級；

2、是用互聯網（思維、方法論、技術）重構化妝品經營的人貨場；

3、化妝品新零售的核心目的是為了提升經營效率，降低經營成本；

如何正確看待新零售

首先，我們從用時間與空間的角度看待新零售。

從時間來看，在未來的商業格局與競爭環境中，能活下來的一定是順利轉型到新零售模式的零售企業。

當新零售的差異化優勢不存在的時候，零售企業自身的品牌則是生存與發展的必備資源與護城河。

在人人都具備新零售經營的能力時，流量已經不是問題，更多的要去思考如何從存量找增量，把流量變留量。

人無遠慮，必有近憂，當我們站在更遠的時間長河時，持續思考，持續進化才是生存之本。

從空間的線下維度來看，零售格局導致化妝品店線下勢必要和同區域對手展開競爭，

大家線下做的都差不多，很難在短期拉開差距，并且線下同質競爭的代價極高。

《三體》有個概念叫降維打擊，在商業領域，企業的競爭力可以體現在若干個“維度”的累加上，這些“維度”包括核心技術、成本優勢、管理優勢、人才優勢、地域優勢等多個方面。

傳統化妝品零售對于提高成交率、客單價、消費者滿意度和忠誠度僅限于現場服務，隨著消費者的離店，無法持續提升這些指標。

只有重新構建店員與消費者、消費者與消費者的社交關系，縮短消費者的決策時間、購買時間和購買距離，降低實體空間在開店數量、面積和好位置的要求，才是適應互聯網新時代，這就是化妝品零售業的“降維打擊”。

新事物替代舊事物必將是一個漫長的過程，新零售模式出現，將倒逼傳統化妝品零售進行升級，目前來看，大部分剛開始，小部分還沒開始，因此基于線下競爭的維度，只要開始了就是勝利，比別人多做一些嘗試，比別人在新零售模式上稍微好一點就能打贏這場存量戰爭。

接著我們從線上維度來看，剛剛我們講到“降維打擊”，由此可以衍生出“升維競爭”的概念。零售就是我們怎么讓貨和人之間產生關系，如何把貨賣給人，如何去為人找到貨。

讓人和貨之間發生連接的有三樣東西，即信息流、資金流、物流。

隨著互聯網的到來，它們發生了新的變化。這也是為什么會出現“新零售”的原因所在

現在消費者得到了前所未有的便捷體驗以至于習慣了線上下結合的O2O模式，消費者逐漸更青睞線上付費，線下提貨，甚至于快遞到家。這就是傳統商業模式受到打擊的本質原因

剛剛我們提到的都是線上的優勢，那是不是我們線下實體就完全沒有機會了呢？商業始終都是圍繞人去做，而線下擁有線上暫時無法具備的即得性、體驗性、可信性。

因此，線下零售在與線上電商競爭要采取升維競爭的方式。也就是在補充線上短板的同時想盡一切辦法把線上的高效性、便捷性和線下的即得性融合。

接著，我們從生存與發展的角度看待新零售。

1、用人無我有，人有我優的競爭思維求生存。

面對線下區域競爭，開新店不能解決根本問題，而且成本高昂，應該從線上著手，盡快接入新零售，提高經營效率。

如果對手已經開始新零售，那我們需要做的比他們更快、更好，提高競爭力。

面對線上電商競爭，我們要發揮線下優勢，線上做不到的，我們突出做；線上能做到的，我們同步做。

2、用從無到有，從有到優的落地思維謀發展。

傳統零售在轉型新零售過程中，需要先理解新零售思維，再制定戰略與戰術，在執行過程中完成比完美重要，先去接受適應從無到有做到閉環，基礎打好后，再思考精益求精。

這里，介紹享店E購共享店鋪新零售電商平臺，它采用互聯網拓客+店鋪分銷+消費代理+共享引流等多種方式進行店鋪引流，解決了傳統零售店鋪拓客難、客戶流失易的問題，通過社區營銷和會員獎勵、利益體系將消費者、分銷代理商、共享店主和經營者捆綁成一個利益共同體，而不再是對立面，大大減少了客戶流失率。

新零售就是更高效率的零售。享店E購，讓實體店經營不在困難，并且投資小，讓更多的人實現創業夢。